Udnyt nøglefunktioner på arbejdspladsen, og få mere ud af din salgsindsats!
Salg er ikke kun forbeholdt sælgere, men alle i virksomheden med kontakt til kunden. Derfor er en mere målrettet udnyttelse af virksomhedens interne ressourcer, et væsentligt skridt på vejen hvis salgsindsatsen skal forbedres. Få den tekniske funktion bedre ”klædt på” til at kunne håndtere salgs- og forhandlingsprocessen, og deltag i det kommende salgskursus.
Formål
Kursets primære formål er at give deltageren et dybere indblik i de aspekter der gør sig gældende i en typisk salgsproces, og få forståelse for de gældende mekanismer. Kurset afholdes af Peter Eberle, Eberle ApS, som har en lang erfaring med salg i praksis.
Deltageren bliver ”klædt på”, via teori og får så mulighed for, gennem forskellige praktiske øvelser, at træne situationerne, så han vil være i stand til at gennemføre salgs- og forhandlingsprocessen mere struktureret og målrettet og med bedre resultat.
Samtidig får deltageren, efter den afsluttende træning, nogle ”værktøjer” at arbejde med, så han bedst muligt kan håndtere salgsprocessen og opleve en større tryghed og velvære, ved at foretage salgsmæssige aktiviteter.
Målgruppe
Kurset henvender sig primært til personer;
- der har kontakt til kunder / markedet
- der erkender at salgs- og forhandlingsproces ikke er en disciplin der beherskes tilfredsstillende
- hvor der er behov for nogle ”værktøjer” til at styre processe
Indhold
Seancen vil bestå af:
- Teoretisk gennemgang
- Rollespil / praktiske øvelser
Teoretiske gennemgang
Den teoretiske gennemgang vil indeholde de væsentligste aspekter, der er forbundet med salgsprocessen. Områder der vil berøres er:
- Målet med salgsarbejde
- Salgets faser
- Planlægning
- Besøget (telefonisk og fysisk)
- Åbningsform
- Elevator Pitch
- Analysefasen
- Præsentationsfasen
- Indvendingsbehandling
- Afslutningsfasen
- Rapportering
- Opfølgning
De enkelte områder vil blive gennemgået, og der vil være mulighed for korte øvelser og i flere tilfælde eksemplificeret med virkeligheden.
Rolle spil / Praktiske øvelser
Øvelserne tager afsæt i det indlærte teoretiske stof, hvor deltagerne får mulighed for at afprøve i praksis.
Pris: 2.995.- pr. person inkl. forplejning samt kursusmateriale.
Tilmeldingsfrist: 6. dec. 2009 |
Arrangementer